المستند الكامل لمنهج التسويق الرقمي

1. الدرس 1: جهّز بيئة عملك من سوريا: حساباتك وأدواتك وصفحتك التدريبية
2. الدرس 2: من هو عميل المشروع؟ اختر مشروعك التدريبي واكتب بطاقة جمهوره
3. الدرس 3: دقّق صفحة المشروع: ست نقاط تكشف أين تضيع الفرصة
4. الدرس 4: صمّم بوستات بهوية موحّدة على كانفا بدون خبرة تصميم
5. الدرس 5: اكتب كابشن يدفع للتصرف: معادلتا AIDA وPAS بالعربي
6. الدرس 6: خطة محتوى شهرية وجدولتها بـ Meta Business Suite
7. الدرس 7: الرسائل والتعليقات والتقرير الشهري: يوم عمل مدير الصفحة
8. الدرس 8: إعلانات ميتا الأساسية: ابنِ أول حملة على الورق ثم مسودة في Ads Manager
9. الدرس 9: ملف أعمالك: دراسة حالة واحدة صادقة تبيع عنك
10. الدرس 10: أول عرض لعميل محلي: باقة واضحة وسعر محسوب ورسالة تُفتح

الدرس 1: جهّز بيئة عملك من سوريا: حساباتك وأدواتك وصفحتك التدريبية

الهدف: فتح كل أدواتك بحسابات آمنة، وإنشاء صفحة تدريبية تتمرن عليها طول المنهج، وتوثيق ما يفتح عندك وما لا يفتح.

الخطوات المختصرة

1. أنشئ بريداً إلكترونياً جديداً للعمل فقط، وسمّه باسم بسيط ومحترم.
2. افتح إعدادات الأمان بحسابك على فيسبوك وفعّل التحقق بخطوتين.
3. اختبر الوصول: افتح فيسبوك وإنستغرام وMeta Business Suite وكانفا واحداً واحداً، وسجّل النتيجة في جدول من ثلاثة أعمدة (الأداة، فتحت مباشرة؟، ملاحظة).
4. أنشئ صفحة فيسبوك تدريبية باسم مشروع متخيّل، مثل «ركن تدريبي — مشروع تجريبي».
5. اختر فئة تناسب المشروع المتخيّل، واكتب نبذة من سطرين تقول فيها إنها صفحة تدريبية.
6. افتح Meta Business Suite وتأكد أن صفحتك التدريبية ظاهرة فيه.
7. أضف مسؤولاً احتياطياً بشخص تثق به، من إعدادات الصفحة، وسمّه في دفترك.
8. حوّل حسابك على إنستغرام إلى حساب احترافي (اختياري) واربطه بالصفحة.
9. أنشئ حساب كانفا مجاني وافتح تصميماً جديداً بقياس 1080×1080.
10. أنشئ مجلداً باسم «تسويق-مشروعي» على جهازك وضع فيه مجلدات: تصاميم، نصوص، لقطات، تقارير.

التمرين

المهمة (20–25 دقيقة): أنجز ثلاثة أشياء قابلة للتسليم. خزّن الثلاثة في مجلد «تسويق-مشروعي/تقارير». هذا أول ملف بدفتر أعمالك، وبيثبت أنك تشتغل بنظام.

الخلاصة

• بيئة العمل ثلاث طبقات: هوية (حساب حقيقي + تحقق بخطوتين)، أدوات، ومساحة تدريب.
• الأدوات الأربع: فيسبوك، إنستغرام، Meta Business Suite، كانفا. لا أداة خامسة قبل الحاجة.
• ثابت: Meta Blueprint وكانفا المجانية تعمل بلا VPN (آب 2026)؛ خمسات ومستقل تقبلان التسجيل (2 تشرين الأول 2026).
• غير موثّق عندنا: حالة فيسبوك وإنستغرام وMeta Business Suite لسوريا، ودفع الإعلانات من الداخل (غير محسوم).
• لا VPN ولا اسم مزيّف لتسجيل حسابات.
• الصفحة التدريبية بمشروع متخيّل، ومكتوب بنبذتها أنها تدريبية.
• مسؤول احتياطي على كل صفحة تديرها.
• مجلد «تسويق-مشروعي» بأربعة مجلدات، ونسخة احتياطية أسبوعية.
• مخرج الدرس: جدول الوصول + لقطة الصفحة التدريبية داخل Business Suite.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=2JqcWzrPq-g · القناة: Taha Online · المدة: 12:26 · انتبه لـاسم الصفحة والفئة والنبذة وصورة الملف، ولا تنسَ أن أي صفحة تنشئها تُدار من حسابك الشخصي الحقيقي، لذلك ثبّت أمان حسابك قبل أي شيء. · صفحة الدرس

الدرس 2: من هو عميل المشروع؟ اختر مشروعك التدريبي واكتب بطاقة جمهوره

الهدف: اختيار مشروع محلي مناسب للتدريب، وكتابة بطاقة جمهور من صفحة واحدة وعبارة عرض قيمة يفهمها أي شخص من أول قراءة.

الخطوات المختصرة

1. اكتب قائمة بعشرة مشاريع محلية قريبة منك: الاسم، النوع، رابط صفحتها، وآخر تاريخ نشرت فيه.
2. طبّق الشروط الأربعة على كل مشروع بعلامة ✓ أو ✗، ثم احذف كل مشروع فيه ✗ واحدة على الأقل.
3. اختر مشروعاً واحداً واكتب اسمه أعلى مستند جديد بعنوان «مشروعي التدريبي».
4. اسأل صاحب المشروع ثلاثة أسئلة بشكل مهذب: من أكثر ناس بيشتروا؟ شو أكثر سؤال بيجيكم؟ ليش بيختاروكم؟
5. اقرأ آخر عشرين تعليقاً أو رسالة علنية على صفحته وصفحة منافس قريب، وسجّل الأسئلة المتكررة.
6. اكتب بطاقة الجمهور بخمسة حقول، وضع كلمة «تقدير» جنب أي معلومة لم تتأكد منها.
7. اختر اسماً وعمراً لشخصية عميل واحدة واكتب فقرة من ثلاثة أسطر عن يومها وهمّها.
8. اكتب عبارة عرض القيمة بصيغة «نساعد…على…بدون…» ثلاث مرات بصياغات مختلفة، ثم اختر الأوضح.
9. اختبر العبارة على شخص من خارج عائلتك واسأله: شو فهمت من المحل وشو خطر ببالك تسأل؟

التمرين

المهمة (25–30 دقيقة): اجمع كل ما سبق بمستند واحد من صفحة، عنوانه «مشروعي التدريبي». احفظ المستند بمجلد «تسويق-مشروعي/نصوص». رح ترجع له بالدروس 3 و5 و6 و9.

الخلاصة

• اختيار المشروع: نشط، صاحبه يرد، صفحته قابلة للتحسين، قريب منك. وتجنّب المجالات الحساسة.
• ثلاثة أسئلة تشخيص: من يشتري فعلاً؟ شو المشكلة؟ ليش منّك مو من جارك؟
• الجمهور فئة (للاستهداف)، والشخصية إنسان متخيّل (للكتابة).
• بطاقة الجمهور: من هو، شو بيحتاج، شو بيخوّفه، وين بيقضي وقته، شو بيحرّكه.
• غير المؤكد يُكتب «تقدير».
• صيغة عرض القيمة: نساعد [من] على [نتيجة] بدون [العائق].
• اختبر العبارة على شخص من خارج العائلة وعدّل حسب فهمه.
• مخرج الدرس: مستند «مشروعي التدريبي» بصفحة واحدة، يُستخدم بالدروس القادمة.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=HppxbESj_u0 · القناة: من الصفر · المدة: 12:11 · انتبه لـالفرق بين «الجمهور المستهدف» كفئة و«شخصية العميل» كإنسان واحد له اسم وهمّ؛ خذ الفكرة ثم طبّقها على مشروعك لا على أمثلة الفيديو. · صفحة الدرس

الدرس 3: دقّق صفحة المشروع: ست نقاط تكشف أين تضيع الفرصة

الهدف: تدقيق صفحة مشروع محلي من الخارج بست نقاط، ومقارنتها بمنافسين، وكتابة تشخيص من صفحة بثلاث ثغرات وثلاثة إصلاحات أولى.

الخطوات المختصرة

1. افتح صفحة مشروعك كزائر عادي من متصفح بدون تسجيل دخول، أو من نافذة خاصة.
2. انسخ بملف التدقيق اسم الصفحة ورابطها وتاريخ اليوم وعدد المتابعين الظاهر.
3. قيّم النقطتين الأولى والثانية (الهوية والمعلومات العملية) بدرجة وجملة دليل لكل نقطة.
4. افتح آخر اثني عشر منشوراً، وصنّف كل واحد بجدول (النوع، التاريخ، عدد التفاعلات).
5. قيّم المحتوى والتفاعل بناءً على الجدول، وسجّل أي نمط ملحوظ (أي نوع بينال تفاعلاً أكثر).
6. أرسل للصفحة سؤالاً حقيقياً واحداً كزبون محتمل، وسجّل الوقت اللي مرّ حتى الرد.
7. كرر النقاط من 1 إلى 5 على صفحتي منافسين قريبين بصيغة جدول واحد بثلاثة أعمدة.
8. اكتب نقاط القوة الثلاث، وبعدها الثغرات الثلاث مرتبة بحسب الأثر.
9. اكتب الإصلاحات الثلاثة الأولى بصيغة فعل واضح ومدة تنفيذ متوقعة لكل إصلاح.

التمرين

المهمة (30–40 دقيقة): حضّر تقرير تدقيق بثلاثة أجزاء قابلة للتسليم. حوّل التقرير إلى ملف PDF أو صورة واحدة، وسمّه «تدقيق-مشروعي». هذا ملف رح يدخل مباشرة بدراسة الحالة بالدرس التاسع.

الخلاصة

• التدقيق من موقع الزائر وبالمعلومات العلنية فقط، وبدون نشر نقد علني.
• ست نقاط: الهوية، المعلومات العملية، المحتوى، التفاعل، الرسائل، السوق.
• لكل نقطة درجة 0 إلى 2 ودليل مكتوب بكلمات قليلة.
• عدّ تفاعل آخر 12 منشوراً يدوياً وصنّفها بنوعها.
• اختبر الرسائل بسؤال حقيقي واحد وسجّل زمن الرد.
• قارن بصفحتي منافسين بجدول بسيط.
• التشخيص: ثلاث قوى، ثلاث ثغرات بحسب الأثر، ثلاثة إصلاحات بأسبوع.
• لا وعد بنتيجة؛ قل «أسهل على الزبون» لا «رح تزيد المبيعات».
• مخرج الدرس: ملف «تدقيق-مشروعي» يدخل بدراسة الحالة بالدرس 9.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=fJ8jTpjXdu4 · القناة: عبدالرحمن || تعلم التسويق · المدة: 13:35 · انتبه لـالفرق بين ما يظهر للزائر العادي وما يظهر لمدير الصفحة فقط في الإحصاءات؛ أنت بهالدرس تدقق من موقع الزائر، فاقرأ الأرقام العلنية فقط وتجاهل أي رقم لا تراه. · صفحة الدرس

الدرس 4: صمّم بوستات بهوية موحّدة على كانفا بدون خبرة تصميم

الهدف: بناء هوية بصرية بسيطة لمشروعك التدريبي وتصميم ثلاثة قوالب منشورات جاهزة بقياسات فيسبوك وإنستغرام.

الخطوات المختصرة

1. افتح كانفا وأنشئ تصميماً جديداً بالقياس 1080×1080 وسمّه «قالب المنتج».
2. استخرج لونين أساسيين من شعار مشروعك أو من صورة منتجاته، وسجّل كوديهما في مستند.
3. اختر خطاً عربياً للعناوين وآخر للنص، واكتب اسميهما بالمستند نفسه.
4. ابنِ «قالب المنتج»: صورة المنتج كاملة، اسمه بخط العناوين، وشعارك صغيراً بالزاوية.
5. ابنِ «قالب العرض» بخلفية لون الهوية وجملة قصيرة ومدة العرض.
6. ابنِ «قالب المعلومة» بعنوان ونقطتين على خلفية فاتحة.
7. افتح كل قالب على جوالك قبل التصدير وتأكد أن النص مقروء من مسافة ذراع.
8. صدّر كل قالب بصيغة PNG وسمّه باسم واضح مثل «منتج-01».
9. أنشئ مستند هوية من نصف صفحة: كودا اللونين، اسما الخطين، وقياسات التصاميم الثلاثة.

التمرين

المهمة (40–45 دقيقة): صمّم لمشروعك التدريبي ثلاثة منشورات بهوية واحدة. خزّن التصاميم بالقالب المفتوح (رابط كانفا) وبنسخة PNG بمجلد «تسويق-مشروعي/تصاميم». رح تحتاجها للدرس السادس عند الجدولة.

الخلاصة

• الهوية البسيطة: لونان أساسيان + لون محايد، خطان عربيان، وعلامة ثابتة بزاوية.
• لا تعتمد على «طقم العلامة» المدفوع؛ دوّن الألوان والخطوط بمستند الهوية.
• القياسات: 1080×1080، 1080×1350، والقصة 1080×1920.
• قواعد القراءة: تباين، فكرة واحدة، هوامش، ومحاذاة يمين.
• حد أقصى ثماني كلمات على الصورة، والباقي بالكابشن.
• الصور: من المشروع أو بترخيص واضح، ولا نسخ من الإنترنت.
• ثلاثة قوالب تكفي شهراً: منتج، عرض، معلومة.
• افتح كل تصميم على الجوال قبل التصدير.
• مخرج الدرس: ثلاثة قوالب مصدّرة + ورقة هوية.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=98YYHYsIklY · القناة: كانڤاوي _ Ashraf Mahmoud · المدة: 25:26 · انتبه لـحجم الخط وتباين اللون عند كل خطوة تصميم، وخذ الطريقة لا الشكل: لا تنسخ ألوان المصمم ولا تصميمه، بل اتبع أسلوبه بتحديد الألوان والمسافات. · صفحة الدرس

الدرس 5: اكتب كابشن يدفع للتصرف: معادلتا AIDA وPAS بالعربي

الهدف: كتابة كابشن من ثلاثة أجزاء (جملة افتتاح، جسم، دعوة واحدة) بمعادلتي AIDA وPAS، وإنتاج ست منشورات جاهزة لمشروعك التدريبي.

الخطوات المختصرة

1. افتح مستند «مشروعي التدريبي» من الدرس 2 وانسخ منه عبارة عرض القيمة وبطاقة الجمهور بأعلى صفحة جديدة.
2. اكتب ثلاث جمل افتتاح مختلفة لنفس الفكرة: سؤال، معلومة، وصورة بالكلمات.
3. اختر أقوى جملة افتتاح بقراءتها بصوت عالي، وضع علامة جنبها.
4. أكمل أول كابشن بمعادلة AIDA: سطران للاهتمام، سطر للرغبة، وسطر واحد للفعل.
5. اكتب كابشناً ثانياً بمعادلة AIDA لمنتج أو خدمة مختلفة من المشروع.
6. اكتب كابشنين بمعادلة PAS من مشكلة حقيقية سمعتها من زبائن المشروع.
7. اكتب منشور قصة بستة أسطر عن لحظة حقيقية بالمشروع، مثل صباح فتح المحل أو تحضير طلب.
8. اكتب منشور معلومة بعنوان ونقطتين مفيدتين لزبونك.
9. راجع كل كابشن بضوابط الصدق الأربعة وأخطاء الإملاء، وعدّل أي ادعاء.

التمرين

المهمة (40–45 دقيقة): اكتب ست نصوص قابلة للتسليم. جدول بسيط يلخصها: رقم المنشور، نوعه، جملة الافتتاح، الدعوة. احفظه بمجلد «تسويق-مشروعي/نصوص» وسمّه «كابشنات-الشهر-الأول».

الخلاصة

• بنية الكابشن: جملة افتتاح، جسم، ودعوة واحدة.
• AIDA: انتباه، اهتمام، رغبة، فعل. تناسب عرض منتج أو خدمة.
• PAS: مشكلة، تضخيم (توضيح الأثر لا التخويف)، حل. تناسب مشكلة معروفة.
• دعوة واحدة لكل منشور، لا أربع.
• ضوابط الصدق: لا وعد بنتيجة، لا ادعاء طبي أو مالي، لا ذكر منافس باسمه، الأرقام من صاحب المشروع.
• نبرة بيضاء قريبة من اللهجة المحلية، وإملاء سليم.
• الطول: العرض سطران، القصة حتى ستة أسطر، المعلومة بنقطتين.
• هاشتاغات: ثلاثة إلى خمسة مرتبطة بالمنتج والمدينة كتجربة.
• مخرج الدرس: ست نصوص جاهزة بجدول ملخّص.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=_PmM4sCF8qU · القناة: Gilan Mohamed · المدة: 28:45 · انتبه لـكيف تتحول الجملة الأولى من وصف المنتج إلى سؤال أو صورة تشدّ القارئ؛ دوّن المعادلة وجرّبها بكلمات مشروعك، ولا تنسخ جمل الفيديو. · صفحة الدرس

الدرس 6: خطة محتوى شهرية وجدولتها بـ Meta Business Suite

الهدف: بناء تقويم محتوى لأربعة أسابيع بأعمدة محتوى واضحة، وجدولة ثلاثة منشورات منه على صفحتك التدريبية من Meta Business Suite.

الخطوات المختصرة

1. افتح جدولاً جديداً في ملف نصي أو جدول إلكتروني بسبعة أعمدة، وسمّه «تقويم-الشهر-الأول».
2. حدد أعمدة المحتوى الأربعة لمشروعك، واكتب تحت كل عمود ثلاث أفكار.
3. اختر وتيرة النشر الأسبوعية التي تستطيع الالتزام بها فعلاً، واكتبها أعلى الجدول.
4. وزّع الأفكار على أربعة أسابيع بحيث لا يتتالى منشوران من العمود البيعي.
5. أضف المناسبات المحلية التي تخص مشروعك، واكتب تاريخ إنتاج المنشور قبلها بأسبوع.
6. اكتب عنوان الفكرة والقالب المناسب لكل منشور، وأرفق النصوص من الدرس 5 حيث أمكن.
7. افتح Meta Business Suite واختر صفحتك التدريبية ثم «إنشاء منشور».
8. جدول منشوراً من تقويمك بإضافة النص والصورة وتحديد تاريخ وساعة بالمستقبل.
9. كرر الخطوة السابقة لمنشورين آخرين، ثم صوّر شاشة المخطط وفيها الثلاثة.
10. صدّر التقويم كملف PDF أو صورة وسمّه كأنك سترسله لعميل للموافقة.

التمرين

المهمة (40–45 دقيقة): سلّم ثلاثة أشياء. إذا ما ظهر لك خيار الجدولة، سلّم تقويمك والمنشورات جاهزة كمسودات واكتب ملاحظة بما واجهته. حفظ الملفات بمجلد «تسويق-مشروعي/تقارير».

الخلاصة

• أعمدة المحتوى: تعريفي، قيمة، إثبات، بيعي. لا نسبة سحرية؛ جرّب وعدّل.
• التقويم بسبعة أعمدة: التاريخ، العمود، الفكرة، القالب، النص، الحالة، الملاحظة.
• الثبات أهم من العدد: منشور أسبوعي مضمون أفضل من سبعة ثم اختفاء.
• ضع المناسبات المحلية وجهّز لها قبل أسبوع.
• جلسة إنتاج أسبوعية واحدة ثم جدولة.
• الجدولة: Meta Business Suite ثم إنشاء منشور ثم جدولة بتاريخ وساعة.
• راقب الإحصاءات بعد أسبوعين لتحديد أفضل ساعة.
• موافقة العميل مكتوبة على التقويم قبل النشر.
• مخرج الدرس: تقويم PDF لأربعة أسابيع + ثلاثة منشورات مجدولة على الصفحة التدريبية.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=KJPf_mJGEDg · القناة: Ahmed El-Sebaey I أحمد السباعي · المدة: 12:36 · انتبه لـطريقة توزيع الأفكار على الأسابيع وفصل «إنتاج المحتوى» عن «النشر»؛ دوّن الأعمدة التي يذكرها ثم خصّصها لمشروعك، ولا تنسخ جدولاً جاهزاً كما هو. · صفحة الدرس

الدرس 7: الرسائل والتعليقات والتقرير الشهري: يوم عمل مدير الصفحة

الهدف: إدارة رسائل الصفحة وتعليقاتها بدفتر ردود وروتين يومي، وكتابة تقرير شهري من صفحة واحدة بأرقام حقيقية وقراءة بثلاث جمل.

الخطوات المختصرة

1. افتح Meta Business Suite واختر صفحتك التدريبية، ثم افتح «البريد الوارد».
2. اكتب قائمة بثمانية أنواع من الرسائل التي يتوقعها مشروعك التدريبي.
3. اكتب لكل نوع ردّاً نموذجياً بسطرين، وضع بين قوسين الجزء الذي تغيّره لكل زبون.
4. اطلب من صديقين أن يرسلا للصفحة التدريبية أسئلة من النوع الأول والثاني، وردّ عليهما بدفترك.
5. جرّب الرد على تعليقين على أحد المنشورات التجريبية وإخفاء تعليق مسيء مفترض.
6. افتح قسم الإحصاءات وحدد أرقامك الخمسة لآخر 28 يوماً أو لأقصر مدة متاحة.
7. اكتب قراءة من ثلاث جمل: ما الذي ارتفع، ما الذي هبط، وما السبب الأرجح.
8. اكتب خطة الشهر القادم بثلاث تغييرات محددة قابلة للتنفيذ.
9. رتّب التقرير بصفحة واحدة وصدّره PDF وسمّه «تقرير-تجريبي-الشهر-الأول».

التمرين

المهمة (40–45 دقيقة): سلّم ملفين. احذف أو غطّ أي اسم أو صورة لزبون حقيقي من اللقطات قبل الحفظ، واحتفظ بالملفين بمجلد «تسويق-مشروعي/تقارير».

الخلاصة

• روتين مقترح: جلستان يومياً من 15 دقيقة، ونافذة رد معلنة على الصفحة.
• ثمانية أنواع رسائل: سعر، موقع ودوام، توفر، طلب خاص، شكوى، متابعة، خارج الاختصاص، مسيء.
• لا تعد بسعر أو تخفيض أو موعد باسم العميل بدون إذنه.
• الشكوى: اعتذار صادق، سؤال عن التفاصيل، نقلها لصاحب المشروع بنفس اليوم.
• التقرير من صفحة: خمسة أرقام، قراءة بثلاث جمل، خطة بثلاثة تغييرات.
• لا أرقام وهمية؛ التقرير التجريبي يُكتب عليه «تجريبي».
• التقرير يُسلّم للعميل نفسه بملف أو رسالة خاصة.
• مخرج الدرس: دفتر ردود + تقرير تجريبي PDF.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=LD1r9Ehk_Qw · القناة: الماركتير - د. مصطفى فتحي · المدة: 15:05 · انتبه لـمكان البريد الوارد داخل Meta Business Suite وكيف تفرز الرسائل؛ ولاحظ أن شكل الواجهة قد يختلف عن الفيديو بعد تحديثات ميتا، فاعتمد على الأسماء الأقرب لما تراه على شاشتك. · صفحة الدرس

الدرس 8: إعلانات ميتا الأساسية: ابنِ أول حملة على الورق ثم مسودة في Ads Manager

الهدف: فهم طبقات الحملة (حملة، مجموعة، إعلان)، وبناء ورقة حملة كاملة ومسودة بلا نشر، وقراءة CTR وCPC وتكلفة النتيجة بحسبة يدوية.

الخطوات المختصرة

1. اكتب أعلى صفحة جديدة: «ورقة حملة — مشروعي التدريبي»، ثم هدف صاحب المشروع بجملة واحدة.
2. اختر هدف الحملة من القائمة: رسائل، تفاعل، زيارات، عملاء محتملين أو مبيعات، واكتب سبب الاختيار بسطر.
3. حدّد الجمهور: المدينة أو الحي، وشريحة العمر، واهتماماً واحداً من بطاقة الجمهور.
4. اقترح ميزانية يومية صغيرة ومدة من خمسة إلى سبعة أيام على صاحب المشروع كتابياً.
5. اختر صورة واحدة من قوالب الدرس 4 وكابشناً من الدرس 5 ليكونا الإعلان.
6. إن توفر لك حساب إعلاني، افتح مدير الإعلانات وابنِ مسودة بنفس الإعدادات، وتوقف قبل أي زر «نشر».
7. سمّ الحملة والمجموعة والإعلان بتسميات واضحة تشمل المشروع والهدف والتاريخ.
8. خذ لقطة للمسودة، وغطّ أي بيانات حساسة قبل حفظها بمجلد التقارير.
9. احسب بيدك: ظهور 12000 مرة، 180 نقرة، مصروف 90 وحدة، 18 رسالة. اكتب CTR وCPC وتكلفة الرسالة.
10. اكتب تفسيراً بجملتين لهذه الأرقام الافتراضية، وماذا ستغيّر بالتجربة التالية.

التمرين

المهمة (45–50 دقيقة): سلّم ثلاثة أشياء، وكلها بلا صرف أي مبلغ. الأرقام بالتمرين افتراضية للتدرب، لا تمثل نتيجة حقيقية لأي مشروع. وللتذكير: لا تنشر ولا تصرف قبل موافقة العميل المكتوبة على الهدف والميزانية والمدة.

الخلاصة

• الطبقات: حملة (هدف)، مجموعة (جمهور وميزانية وجدول)، إعلان (صورة ونص وزر).
• الهدف يخرج من حاجة صاحب المشروع: رسائل، تفاعل، زيارات، عملاء محتملون، مبيعات.
• جمهور محلي: موقع أولاً، ثم عمر، ثم اهتمام أو اثنان، دون تضييق زائد.
• الميزانية والمدة يحددها العميل كتابياً؛ اقتراح للتجربة: صغيرة وخمسة إلى سبعة أيام.
• حساب إعلاني وبطاقة العميل نفسه، وصلاحية لك. لا كلمة سر. الدفع من سوريا غير محسوم.
• متغير واحد بالتجربة الواحدة.
• CTR = النقرات ÷ الظهور. CPC = المصروف ÷ النقرات. تكلفة النتيجة = المصروف ÷ النتائج.
• لا نشر ولا صرف قبل موافقة مكتوبة.
• مخرج الدرس: ورقة حملة + حسبة أرقام (+ مسودة اختيارية).

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=cuFkgCHqU3Q · القناة: Mahmoud Gafar محمود جعفر · المدة: 9:22 · انتبه لـترتيب الخطوات: الهدف ثم الجمهور ثم الميزانية ثم الإعلان نفسه؛ وتوقف عند أي خطوة فيها «نشر» أو «دفع»، فهذا الدرس بلا إنفاق، بناء مسودة فقط وتسمية كل شيء بوضوح. · صفحة الدرس

الدرس 9: ملف أعمالك: دراسة حالة واحدة صادقة تبيع عنك

الهدف: تحويل عملك بالدروس السابقة إلى دراسة حالة صادقة وملف أعمال من خمس صفحات يمكنك إرساله لأي صاحب مشروع.

الخطوات المختصرة

1. اجمع بمجلد واحد كل مخرجات الدروس 2 و3 و4 و5 و6 و7 و8.
2. افتح كانفا وأنشئ مستنداً من خمس صفحات بقياس A4 أو شرائح عمودية، وطبّق ألوان وخطوط هويتك.
3. اكتب غلافاً باسمك وجملة تخصص واحدة، وصفحة «من أنا وماذا أقدّم» بثلاث خدمات.
4. اكتب دراسة الحالة بخمس فقرات قصيرة: سياق، تشخيص، خطة، إنتاج، درس مستفاد.
5. ضع لقطات التدقيق وثلاث عينات تصاميم وصورة التقويم بالمكان المناسب من دراسة الحالة.
6. ميّز كل بند بكلمة «منفّذ» أو «مقترح» بخط صغير بجانبه.
7. احجب بالتصميم أي اسم أو صورة لا تملك إذن استعمالها، أو استأذن صاحبها برسالة مكتوبة.
8. اكتب صفحة الباقات الأخيرة بثلاثة مستويات وطريقة التواصل، مع ترك السعر «يحدد بعد الاتفاق».
9. صدّر الملف PDF وانسخ رابط المشاركة، ثم افتحهما على الجوال وتأكد من وضوح النص.

التمرين

المهمة (45–50 دقيقة): سلّم ملف الأعمال كاملاً. أرسله لشخص تثق برأيه واسأله: «ما أول شيء فهمته عن خدمتي؟». سجّل جوابه وعدّل الغلاف إن لزم.

الخلاصة

• دراسة الحالة: سياق، تشخيص، خطة، إنتاج، درس مستفاد.
• «منفّذ» لما صنعته فعلاً، و«مقترح» لما لم ينفّذ. لا أرقام نتائج مخترعة.
• إذن كتابي قبل عرض اسم أو صور مشروع حقيقي، أو غيّر الاسم واحجب الشعار.
• ملف من خمس صفحات: غلاف، من أنا، دراسة الحالة (صفحتان)، الباقات والتواصل.
• نسختان: PDF ورابط مشاركة يعمل بلا حساب.
• جرّب الملف على الجوال وعلى شخص واحد واسأله ماذا فهم.
• لا تضع آراء لم تُقَل؛ الحقل الفارغ أصدق من رأي مخترع.
• مخرج الدرس: ملف الأعمال PDF مع رابط المشاركة.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=X1d18aMRnMM · القناة: Ahmed El-Sebaey I أحمد السباعي · المدة: 9:30 · انتبه لـفكرة المشروع التدريبي كبديل للخبرة السابقة؛ وخذ منها طريقة العرض، لكن التزم بقاعدتنا: اكتب بوضوح ما نفذته فعلاً وما اقترحته فقط، ولا تقدّم تدريباً كأنه عميل حقيقي. · صفحة الدرس

الدرس 10: أول عرض لعميل محلي: باقة واضحة وسعر محسوب ورسالة تُفتح

الهدف: اختيار خمسة مشاريع محلية، وكتابة رسالة أولى نافعة وعرض من ثلاث باقات بسعر محسوب، وخطة متابعة واتفاق مكتوب قبل البدء.

الخطوات المختصرة

1. اكتب قائمة من عشرة مشاريع محلية، وضع ✓ جنب الخمسة التي تنطبق عليها معايير الدرس 2.
2. اكتب بجانب كل مشروع ملاحظة صادقة واحدة من تدقيق صفحته.
3. اكتب الرسالة الأولى لمشروع واحد: تحية، ملاحظة، اقتراح، وسؤال يفتح الحوار.
4. خصّص الرسالة لكل مشروع من الخمسة بتغيير الملاحظة والتحية، ولا تكرر النص حرفياً.
5. صمّم ثلاث باقات بجدول: ما يدخل، ما لا يدخل، عدد التعديلات.
6. قدّر ساعات كل باقة بالشهر ثم احسب سعرها بالمعادلة: الساعات × قيمة ساعتك + تكاليف الأدوات.
7. اكتب كيف ستستلم أجرك من عميل محلي، وصياغة جملة الدفع بالاتفاق.
8. حضّر ردّين جاهزين: واحد لاعتراض السعر وواحد لمتابعة اليوم الثالث.
9. أرسل أول رسالة فعلية لمشروع واحد، وسجّل التاريخ بسجل بسيط.
10. حضّر نسخة اتفاق مختصرة من القالب بالأسماء الفارغة، واحتفظ بها جاهزة.

التمرين

المهمة (45–50 دقيقة): جهّز حزمة عرض كاملة بخمسة أجزاء. هذه آخر حزمة بالمنهج. وبعدها خطوتك الطبيعية: خطة الثلاثين يوماً لتحويلها إلى حوارات حقيقية، والاختبار لتثبيت ما تعلمته.

الخلاصة

• خمسة مشاريع مناسبة، ورسالة مخصصة لكل واحد بملاحظة صادقة واحدة.
• الرسالة الأولى: تحية، ملاحظة، اقتراح، وسؤال يفتح الحوار. ولا تبدأ بـ«بدي أدير صفحتك».
• ثلاث باقات: أساسية، متوسطة، كاملة. اكتب ما يدخل وما لا يدخل وعدد التعديلات.
• السعر = الساعات × قيمة الساعة + تكاليف الأدوات، ثم قارن بالحاسبة.
• اتفق على طريقة دفع محلية مسبقاً، وسجّل كل دفعة.
• متابعة واحدة بعد ثلاثة أيام، ثم شكر وانتقال.
• اتفاق مكتوب قبل أي بداية: الباقة، السعر، التعديلات، الدفع.
• لا وعد بنتيجة؛ قل ما ستسلّمه فعلاً وبأي موعد.
• مخرج الدرس: حزمة العرض + سجل أول رسالة مرسلة.

الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=Gxdst8u4KdQ · القناة: مشاركة · المدة: 9:42 · انتبه لـكيف يبدأ الحوار مع أول عميل وما يُعرض عليه؛ طبّق الفكرة بطريقتك ولغتك، ولا تنسخ رسالة من الفيديو أو من أي مكان بل اكتبها لمشروع بعينه. · صفحة الدرس

أحكام المنصات في هذا المستند مرجعها صفحات الحالة بتاريخ 2 تشرين الأول 2026. ← كل صفحات القسم: مسار التسويق الرقمي · صفحة المنهج