إعلانات ميتا الأساسية: ابنِ أول حملة على الورق ثم مسودة في Ads Manager

فادي عنده ورشة نجارة صغيرة بطرطوس، وسمع أن «الإعلان بيجيب شغل». ضغط زر «تعزيز» على أول منشور بدون هدف ولا جمهور محدد، فصرف مبلغه على ناس بعيدين عن المدينة ما بيشتروا أثاثاً. لا هو فهم لماذا، ولا ما قدر يعدّل.

الإعلان أداة قوية بالمعرفة وخطيرة بدونها. وأهم شيء بنقوله هون: هذا درس مسودات وحسابات، لا درس إنفاق. بتتعلم المنطق وتبني ورقة حملة، وتحسب بيدك الأرقام، من دون ما تصرف قرشاً.

الإعلان على ميتا بيتألف من ثلاث طبقات. الحملة هي الطبقة العليا وفيها هدفك: رسائل، تفاعل، زيارات، عملاء محتملون، أو مبيعات. المجموعة الإعلانية فيها الجمهور (الموقع والعمر والاهتمامات)، الميزانية، والجدول الزمني. الإعلان هو المنشور نفسه: الصورة والنص وزر الدعوة. تسميات الواجهة قد تتغير مع التحديثات، لكن هالمنطق الثلاثي ثابت.

اختيار الهدف يبدأ من حاجة صاحب المشروع لا من الزر الأسهل. محل ألبسة يريد زبائن بيراسلون؟ هدف الرسائل. مطعم يريد أن يعرفه الحي؟ هدف التفاعل أو الوصول. مدرب بدو تسجيلات؟ العملاء المحتملون. وللمحلات المحلية غالباً الرسائل والزيارات أنسب من هدف المبيعات عبر الموقع، لأن أغلبها ما عنده موقع أصلاً.

الجمهور والميزانية والمدة

للجمهور المحلي حدّد الموقع أولاً: المدينة أو الحي بنصف قطر معقول حول المحل. ثم العمر الأوسع الذي يناسب بطاقة الجمهور بالدرس 2، وبعدها اهتمام أو اثنين، لأن التضييق الزائد بيرفع التكلفة ويقلل الوصول. أما الميزانية فيحددها صاحب المشروع دائماً وبموافقة مكتوبة؛ ابدأ بميزانية يومية صغيرة ولمدة قصيرة (خمسة إلى سبعة أيام كاقتراح للتجربة)، وتعلّم من النتيجة ثم قرر. وغيّر متغيراً واحداً في كل تجربة: الصورة أو النص أو الجمهور، لا الثلاثة معاً، وإلا لن تعرف ماذا أحدث الفرق.

مسألة الدفع والصلاحيات

وللالتزام بالسياسات: لا ادعاءات مضللة، ولا استخدام صور لا تملك حقها، وبعض الفئات (مثل الخدمات المالية والتوظيف) تخضع لقواعد خاصة وقد ترفض ميتا إعلانها. اقرأ سياسات ميتا الإعلانية قبل أي نشر حقيقي، واترك لعميلك قرار الأمور الحساسة.

قراءة الأرقام الأساسية

أربعة أرقام كفاية للبداية. الوصول: كم شخصاً شاف الإعلان. CTR نسبة النقر: النقرات مقسومة على مرات الظهور. CPC تكلفة النقرة: المبلغ المصروف مقسوماً على النقرات. تكلفة النتيجة: المصروف مقسوماً على عدد النتائج (رسائل مثلاً). والمعنى العملي: CTR منخفض غالباً يعني أن الصورة أو الجملة الأولى ما شدّت أحداً، وتكلفة نتيجة مرتفعة قد تعني جمهوراً غير مناسب أو عرضاً غير جذاب. جرّب الحساب بمثالنا بالتمرين.

أما الفرق بين زر «تعزيز المنشور» ومدير الإعلانات: التعزيز أسرع وأبسط لكن بخيارات أقل، ومدير الإعلانات يعطيك تحكماً بالهدف والجمهور والمواضع. وللتعمق بما تغطيه دورات ميتا الرسمية راجع مراجعة Meta Blueprint وتذكّر أن الشهادة المدفوعة ليست شرطاً لتبدأ.

الخطوات التنفيذية

1. اكتب أعلى صفحة جديدة: «ورقة حملة — مشروعي التدريبي»، ثم هدف صاحب المشروع بجملة واحدة. شو رح تشوف على الشاشة: صفحة فيها عنوان وجملة هدف مثل «زيادة الرسائل لطلب الحجز».إذا ما ظهرلك: إذا ما عرفت الهدف، ارجع لأجوبة الدرس 2 واختر أكثر شيء يحتاجه المشروع.
2. اختر هدف الحملة من القائمة: رسائل، تفاعل، زيارات، عملاء محتملين أو مبيعات، واكتب سبب الاختيار بسطر. شو رح تشوف على الشاشة: قائمة أهداف بمسميات مثل «المبيعات» و«العملاء المحتملون» و«التفاعل».إذا ما ظهرلك: إذا ما وجدت الأسماء متطابقة، اختر الأقرب بالمعنى؛ تغيير التسميات طبيعي مع التحديثات.
3. حدّد الجمهور: المدينة أو الحي، وشريحة العمر، واهتماماً واحداً من بطاقة الجمهور. شو رح تشوف على الشاشة: قسم الجمهور فيه الموقع والعمر والاهتمامات بتقدير حجم الجمهور.إذا ما ظهرلك: إذا ظهر الجمهور ضيقاً جداً، وسّع العمر أو أزل اهتماماً.
4. اقترح ميزانية يومية صغيرة ومدة من خمسة إلى سبعة أيام على صاحب المشروع كتابياً. شو رح تشوف على الشاشة: رسالة قصيرة فيها المبلغ والمدة والهدف وكلمة «بانتظار موافقتك».إذا ما ظهرلك: إذا العميل لم يوافق، لا تنفذ شيئاً؛ سجّل الورقة كمسودة فقط.
5. اختر صورة واحدة من قوالب الدرس 4 وكابشناً من الدرس 5 ليكونا الإعلان. شو رح تشوف على الشاشة: إعلان واحد مكتوب في الورقة: صورة، نص رئيسي، وزر الدعوة.إذا ما ظهرلك: إذا الكابشن طويل، اختصره لأن النص الرئيسي بالإعلان يُقرأ بسرعة.
6. إن توفر لك حساب إعلاني، افتح مدير الإعلانات وابنِ مسودة بنفس الإعدادات، وتوقف قبل أي زر «نشر». شو رح تشوف على الشاشة: شاشة بثلاث طبقات (حملة، مجموعة، إعلان) فيها حقل لكل إعداد من إعدادات ورقتك.إذا ما ظهرلك: إذا ما توفر حساب أو طلب دفعاً، توقف هنا وأكمل الدرس على الورقة فقط؛ لا تدخل بيانات دفع.
7. سمّ الحملة والمجموعة والإعلان بتسميات واضحة تشمل المشروع والهدف والتاريخ. شو رح تشوف على الشاشة: أسماء مثل «مشروعي-رسائل-01» تظهر بقائمة الحملات.إذا ما ظهرلك: إذا التسمية ما قبلت رموزاً، استعمل شرطة بسيطة وأرقاماً.
8. خذ لقطة للمسودة، وغطّ أي بيانات حساسة قبل حفظها بمجلد التقارير. شو رح تشوف على الشاشة: صورة فيها الطبقات الثلاث بدون أرقام بطاقة أو معلومات شخصية.إذا ما ظهرلك: إذا ما كان في مسودة، احتفظ بالورقة المكتوبة بدلاً منها.
9. احسب بيدك: ظهور 12000 مرة، 180 نقرة، مصروف 90 وحدة، 18 رسالة. اكتب CTR وCPC وتكلفة الرسالة. شو رح تشوف على الشاشة: ثلاث نتائج رقمية بدفترك، مع المعادلات مكتوبة بجانبها.إذا ما ظهرلك: إذا اختلفت الأرقام، أعد المعادلة: النقرات ÷ الظهور، المصروف ÷ النقرات، المصروف ÷ الرسائل.
10. اكتب تفسيراً بجملتين لهذه الأرقام الافتراضية، وماذا ستغيّر بالتجربة التالية. شو رح تشوف على الشاشة: جملتان لصاحب مشروع لا يعرف المصطلحات، وتغيير واحد مقترح.إذا ما ظهرلك: إذا بدت الجمل معقدة، اشرحها لشخص من خارج المجال وعدّل بحسب فهمه.

← كل دروس المنهج: منهج التسويق الرقمي من الصفر · صفحة المسار: التسويق الرقمي

بعد هالدرس راجع قاموس الفريلانس لمصطلحات الإعلان، وأخطاء المبتدئين بالتسويق لتتجنب أشهرها، والتنافس بالقيمة إذا ضغط عليك عميل على السعر.